コンペ開催について　2014/3/28　　　　　　　　　

ラ・アトレ代表取締役　脇田栄一

　　　　　×　　本多健/本多健建築設計室

本多　まず、コンペの審査員のご依頼ありがとうございます。　

プロポーザルコンペなど、出す方は毎年挑戦しているのですが、

審査する側は初めてですし、全体のコーディネートもお受けしておりますので、

なんとか、任務を全うしたいと思っています。

今回、このような場を組んでいただいたのは、

ラ・アトレさんにとっても初めてのコンペ開催ということで、どういった意図があり、どんな案を期待しているのかお聞きしたいと思ったからです。

私もそうですし、参加を考えている学生さんにも興味があるところだと思いますので、そのあたりを中心にお聞きしたいと思います。

はじめに、主な事業を教えていただけますか？

脇田　新築不動産販売事業・再生不動産販売事業・不動産管理事業を主軸としながら、不動産に関わる全ての事業を行っております。

また、子会社である株式会社ラ･アトレレジデンシャルとの連携により、物件の企画・開発から販売まで一貫した事業展開をすることで、お客様のニーズを現場にフィードバックできる仕組み作りもしています。

本多　企画から販売、管理まで社内で行うというのは、近年の企業には珍しいですね。

最近ゼネコンでも分業・外注ばかりで、全体を俯瞰できる人材が不足していますから、時代に合っている気がします。

本多　今回リノベーションのアイデアを学生から募集しようと思ったきっかけはなんでしょうか？

脇田　「既成概念にとらわれ利益を追求する社会人」と「夢や理想・未来イメージを形にする学生」そんな化学反応を試してみたいと思い学生コンペを主催しました。

本多　「既成概念にとらわれ利益を追求する社会人」ってアトレさんの社員さんのことですか？だいぶマイナスな印象に取られてしまいまいますよ(笑)　

「不動産事業の専門家」と「夢や未来を形にする学生」のコラボレーションくらいにしておきましょう！

脇田　そうですね（笑）

我々には不動産事業主の立場での、マーケティングや収益事業のノウハウがあります。

また、学生には我々には無いデザインがあり、既成概念にとらわれない新鮮な発想があります。

夢を語って自己主張もするけれど、利益を追求する相手の意見も取り入れつつ、一緒に「選ばれる物件」を創りだしていくそんなことを思いから企画をしました。

本多　再開発が次々完成する中、中小ビルの空室率は都市部でも上がってきています。今回、リノベーションのコンペということで、ストック活用時代の有効な手法を探るとても良い機会と思っています。

ラ・アトレさんは、リノベーション物件を扱う際に、どんなスタンス（考え方）をお持ちですか？

脇田　弊社は中古（築古）物件も積極的に取り扱っています。

古い物件に、新しい設備、技術、知恵を加え、更なる価値をプラスし、お客様に喜んで頂く為のリノベーションに取り組んでおります。

中古物件にはそれぞれ特徴があり、時には問題視されるような欠陥もあります。

経年劣化によるものは新しくすることで解決できますが、構造的な事になるとお手上げです。

ただそこで諦めるのではなく、知恵を出し合い、弱みを強みに変えていきます。

また、古い建物からは想像できないような「魅力的な空間」を創りだし、ギャップを与え、新しい生活を踏み出す第一歩をお手伝いし、事業を通して出会う事が出来たお客様とのご縁を大切にしながら、WIN-WINの関係を楽しむように心がけております。

本多　リノベーションならではの「魅力的な空間」と、人との「出会い」が大切ということですね。

「リノベーションならでは」ということに関しては、確かに、新築の様にいくら直しても、新築で無い以上、「古い」というハンデはそのまま残ってしまいますから、そうではない方法によって、らしさを出すことは大切なことだと思います。

脇田　「賃貸住宅」のリノベーションは、新築も含めた多くの物件から、一般の居住者に選ばれる必要があります。それに、予算もある。この部分は、事業である以上、外せないことです。

本多　そうですね。社会を変える大発明も、住む人に嫌われたら広がりません。それに、収支があるのが、賃貸住宅の特徴です。

そのあたりは、審査で気を付けたいと思います。

少しだけ、ここで学生にアドバイスすると、

最初から予算を気にしてケチケチすることは無いと思います。

必要のあるものは、提案に盛り込むべきです。

最終的に実施段階で、予算的に取捨選択しなければならないことにはなると思いますが、きっとその「選択」、「決断」こそが、実施の醍醐味といえます。

本多　最後に、参加される学生に向けて、一言お願いします。

脇田　自分で実際に体験したことは必ず糧になります。

協働の中で育まれるバランス感覚、コミュニケーション能力、事業感覚。

社会人として必要な能力を体験することで、自信となり、それが表情や言葉として現れ、就職難の時代でも、選ばれる人間に一歩近づくと思います。

希少な社会経験の場として弊社を活用してみてはいかがでしょうか？

本多　ありがとうございました。

企画：株式会社ＨＯＯＰ